決勝浪潮之巔，零售批發(fā)商的“新生門”？！

近幾年，“新零售”、“智慧零售”已經(jīng)從概念到落地，零售業(yè)的發(fā)展也已進入“中場戰(zhàn)事”。在換場的時刻，需要考驗大家對于未來發(fā)展動向的精準(zhǔn)把握及判斷。

一、兩個變革訊號
1.“云時代”來了！
為加快新舊發(fā)展動能連續(xù)轉(zhuǎn)換，從去年開始，國家開始大力推行百萬企業(yè)上云計劃。此前，《國務(wù)院關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》提出，預(yù)計2025年, 將形成3-5家具有國際競爭力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺, 實現(xiàn)百萬工業(yè)APP培育以及百萬企業(yè)上云。
2.巨頭擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
從阿里提出“新零售”、百度全面擁抱AI，再到騰訊深度布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。本質(zhì)都是圍繞著B端行業(yè)進行深度改造，從整個產(chǎn)業(yè)鏈條實現(xiàn)效率提升。
無論從國家政策層面，還是巨頭的戰(zhàn)略布局，都表明了企業(yè)上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是不可逆的趨勢。
這其中，數(shù)量龐大的中小微企業(yè)成為云轉(zhuǎn)型的生力軍（中小微企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的99.7%，總數(shù)超8000萬），但它們面臨一個實質(zhì)問題，無力承擔(dān)轉(zhuǎn)型升級帶來的人力資金投入和技術(shù)支撐。
所以，幫助它們轉(zhuǎn)型，是每個云服務(wù)商的責(zé)任與挑戰(zhàn)。

二、批發(fā)商：一面朝陽、一面煎熬
轉(zhuǎn)型勢能下，在零售市場中扮演重要角色的批發(fā)零售也迎來了變革關(guān)鍵期。
1.一面朝陽
零售渠道價值鏈條中，品牌商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商都承擔(dān)著各自的任務(wù)，批發(fā)商作為鏈接橋梁發(fā)揮關(guān)鍵作用。
批發(fā)零售業(yè)是支撐社會消費品零售總額的中流砥柱。國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，批發(fā)零售業(yè)消費品零售總額，占社會消費品零售總額的75%以上，是服務(wù)業(yè)中的第一大門類行業(yè)，高于金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)。
著名經(jīng)濟學(xué)家馬光遠更是預(yù)測：未來10年，批發(fā)零售行業(yè)最可能出“大富豪”。前景看好！
2.一面煎熬
但目前隨著消費市場的升級，批發(fā)市場卻發(fā)展遇阻。「零售商業(yè)評論」研究了大量批發(fā)市場的生存現(xiàn)狀，大多數(shù)面臨以下痛點：
（1)客源方面有限，過多依賴線下流量：傳統(tǒng)批發(fā)市場仍受限于區(qū)域，主要服務(wù)的還是線下自己的一畝三分地。在電商的沖擊下，線下流量也開始日漸下滑。
（2)零售渠道變革，批發(fā)商生存空間越來越?。号l(fā)生意已經(jīng)從以前的集中配貨變成了分散供貨。大量生產(chǎn)廠家也在逐漸向銷售+生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)型。
（3)市場競爭加大、利潤攤?。河捎谶M入門檻較低，導(dǎo)致批發(fā)零售業(yè)競爭加大，價格戰(zhàn)一直是這個市場的“叢林法則”，導(dǎo)致利潤攤薄。
（4)經(jīng)營成本持續(xù)上漲：人工成本、租金成本、營銷費用的上漲，使得批發(fā)商內(nèi)外兼憂。
可以說，當(dāng)下的批發(fā)零售市場正處于一面朝陽，一面煎熬的階段，傳統(tǒng)批發(fā)商也迎來了集體突圍戰(zhàn)。

三、智慧市場浪潮起
從2017年開始，阿里巴巴1688平臺推出“智慧市場”概念，利用技術(shù)優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)能力、營銷資源幫助傳統(tǒng)專業(yè)市場實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

1688平臺打造的線上線下融合新范式，將線上商家和線下的檔口一一對應(yīng)，線上商家和線下檔口互相依存，線上主要實現(xiàn)營銷和精準(zhǔn)尋源功能，線下主要實現(xiàn)數(shù)字化展示和交易功能。旨在幫助批發(fā)零售商實現(xiàn)：線上精準(zhǔn)營銷、線下數(shù)字化升級、提高運營效率、降低經(jīng)營成本。

新零售風(fēng)潮帶領(lǐng)下，零售市場加速向“智慧型市場”轉(zhuǎn)型升級。
智慧市場浪潮，也同時是批發(fā)零售的大機遇。
當(dāng)然，機遇的背后也意味著挑戰(zhàn)。對傳統(tǒng)的批發(fā)零售檔口商戶而言，大多存在缺乏品牌經(jīng)營思維、服務(wù)意識薄弱、運營效率低下等通病。而智慧市場浪潮下，批發(fā)零售商將朝著三種角色轉(zhuǎn)型：品牌商、服務(wù)商、運營商。

品牌商：具備品牌意識，把自己打造成值得信賴的品牌渠道商，銷售品牌商品。

服務(wù)商：基于用戶需求提供全流程的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以提升客戶滿意度和復(fù)購率，成為客戶的金牌服務(wù)商。

運營商：形成全面數(shù)字化和成熟的運營機制，提升貨到場到人的整體效率，成為客戶的高效運營商。

四、轉(zhuǎn)型之路
在此背景下，阿里巴巴1688攜手國內(nèi)知名小微企業(yè)云服務(wù)廠商金蝶精斗云，基于1688平臺優(yōu)勢與精斗云在企業(yè)管理方面的服務(wù)優(yōu)勢，推出精斗云1688版E經(jīng)經(jīng)產(chǎn)品，幫助傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化、智慧化經(jīng)營體系，助力批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級，并逐步構(gòu)建自己的生態(tài)鏈條。
對批發(fā)市場檔口商戶來說， E經(jīng)經(jīng)智能化、移動化的產(chǎn)品服務(wù)將幫助他們在財務(wù)管理、庫存管理、商品管理、訂單管理、會員管理、促銷管理等方面進行檔口業(yè)務(wù)的精細化管理。逐步實現(xiàn)線上線下一體化、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化、客戶經(jīng)營在線化、多端協(xié)同一體化，實現(xiàn)真正的智慧經(jīng)營。

以E經(jīng)經(jīng)的線下交易、線上展示功能為例，能幫助商戶提升1688店鋪等級，排名更靠前，獲取更多商品曝光機會，獲得更多流量傾斜，輕松實現(xiàn)業(yè)績增長。

除了產(chǎn)品層面的合作外，精斗云還入駐到1688專業(yè)市場電商服務(wù)中心，雙方聯(lián)手幫助傳統(tǒng)中小微商家擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)”線上營銷—現(xiàn)場看貨—當(dāng)面交易”的全新O2O2B模式。
五、浪潮下的紅利
《浪潮之巔》有句話說：“對于一個弄潮的年輕人來說，最幸運的，莫過于趕上一波大潮。”而對于企業(yè)來說，如果沒有趕上大潮，那么極有可能被時代所淘汰。

傳統(tǒng)批發(fā)商想要不被淘汰，就應(yīng)該順勢而為。傳統(tǒng)批發(fā)商轉(zhuǎn)型升級勢在必行，批發(fā)商應(yīng)盡早接軌智慧市場，并逐步向品牌商、服務(wù)商、運營商轉(zhuǎn)變。目前智慧市場還處于紅利爆發(fā)窗口期，早入場的批發(fā)商能盡早獲益。

 智慧市場是一個不斷完善的概念，智慧市場的買賣雙方體驗將得到質(zhì)的提升，這也是精斗云與1688共同努力的方向。