新一代精斗云：傳統(tǒng)渠道批發(fā)商如何向新零售轉(zhuǎn)型？

受疫情影響和線上零售的沖擊，線下經(jīng)銷(xiāo)渠道的業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重，特別是在快消品行業(yè)，新品迭代速度快，傳統(tǒng)渠道飽和，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型。

一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型線上，通過(guò)網(wǎng)店和自建商城，借助互聯(lián)網(wǎng)拓展更多的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。另一部分渠道商向零售商轉(zhuǎn)型，整合企業(yè)上下游品牌產(chǎn)品資源，構(gòu)建批零一體化運(yùn)營(yíng)體系，打造自身品牌，從而提升企業(yè)整體利潤(rùn)。

而利邯食品正是傳統(tǒng)渠道商向零售商轉(zhuǎn)型的嘗鮮者。邯鄲市利邯貿(mào)易有限公司是一家大型的食品渠道經(jīng)銷(xiāo)商，客戶(hù)遍布整個(gè)邯鄲地區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)達(dá)利園食品系列、洽洽食品系列、上好佳食品系列、濱崎食品系列等三十余個(gè)品牌系列，為當(dāng)?shù)馗鞔笮统?、連鎖超市、批發(fā)或和終端門(mén)店提供服務(wù)，深耕渠道20載，憑借服務(wù)和口碑，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高，是本地食品分銷(xiāo)渠道的中堅(jiān)力量。

近年來(lái)，隨著運(yùn)營(yíng)成本和人工成本不斷攀升，受線上網(wǎng)店渠道沖擊，利潤(rùn)空間被壓縮，為了“活上去”，利邯食品開(kāi)始探索自身的轉(zhuǎn)型之路。

利邯食品最大的優(yōu)勢(shì)是擁有幾十個(gè)品牌超過(guò)上百種食品的渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，依靠商品競(jìng)爭(zhēng)力，利邯食品致力打造一個(gè)特色的食品連鎖品牌，通過(guò)自有品牌“零食張”提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)渠道商向新零售商轉(zhuǎn)型。

從傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)向新零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從效率和成本上對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)不僅需要在思維和經(jīng)營(yíng)模式上創(chuàng)新，更需要借助數(shù)字化技術(shù)，用數(shù)據(jù)重構(gòu)企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)，升級(jí)企業(yè)戰(zhàn)斗力，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。在轉(zhuǎn)型初期，利邯食品遇到了諸多挑戰(zhàn)：

01｜傳統(tǒng)軟件無(wú)法支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展

之前是用的是安裝版財(cái)務(wù)軟件，倉(cāng)庫(kù)與辦公地點(diǎn)距離較遠(yuǎn)，遠(yuǎn)程經(jīng)常連不上，維護(hù)成本頗高，而且數(shù)據(jù)也不能實(shí)時(shí)同步，財(cái)務(wù)對(duì)賬和記賬的工作量非常大。系統(tǒng)無(wú)法擴(kuò)展，對(duì)新的零售業(yè)務(wù)不能提供支持。

02｜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)難，缺乏數(shù)據(jù)分析支撐

每天需要人工收集和統(tǒng)計(jì)多個(gè)渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，月末還要統(tǒng)計(jì)各個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)情況，數(shù)據(jù)收集難，人工分析統(tǒng)計(jì)工作量大，數(shù)據(jù)分析的報(bào)表比較單一，缺乏對(duì)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)洞察，無(wú)法為經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支撐。

對(duì)于利邯食品，一套能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，多渠道業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，門(mén)店高效運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。金蝶精斗云基于云原生架構(gòu)開(kāi)發(fā)的新一代企業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)平臺(tái)為利邯食品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供系統(tǒng)支撐。

01｜一套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)的整合

精斗云基于SaaS模式，數(shù)據(jù)和應(yīng)用部署在國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)和安全的阿里云上，由金蝶專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和升級(jí)，幫助利邯食品節(jié)省了2個(gè)IT服務(wù)人員的工資，大大降低了企業(yè)的成本。

倉(cāng)庫(kù)、總部和門(mén)店的數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)互通共享，銷(xiāo)售下的出庫(kù)單可以直接推送到庫(kù)管員進(jìn)行審核出庫(kù)，部門(mén)間的協(xié)作能力得到大幅提升。

使用精斗云后，利邯食品實(shí)現(xiàn)了多渠道業(yè)務(wù)的一體化管理，批發(fā)業(yè)務(wù)、小程序商城、零售業(yè)務(wù)在一套系統(tǒng)中運(yùn)行：共享商品資料，不需重復(fù)維護(hù)商品信息；庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，運(yùn)營(yíng)部門(mén)可以清晰的掌控每個(gè)渠道的出庫(kù)數(shù)量，為采購(gòu)決策和運(yùn)營(yíng)分析提供數(shù)據(jù)支撐；成本精準(zhǔn)核算，跟蹤商品在每個(gè)倉(cāng)庫(kù)和門(mén)店的流轉(zhuǎn)，更精細(xì)的計(jì)算每個(gè)商品的成本和利潤(rùn)。

精斗云為利邯食品提供業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的一體化管理支撐，在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化整合的基礎(chǔ)上，所有的業(yè)務(wù)類(lèi)型單據(jù)可以自動(dòng)、批量生成記賬憑證，存貨數(shù)量、資金往來(lái)、成本等數(shù)據(jù)自動(dòng)同步至財(cái)務(wù)系統(tǒng)，降低了財(cái)務(wù)人員80%的記賬工作量。

利邯食品總經(jīng)理李總表示：報(bào)表生成非常的快，從商品、客戶(hù)、銷(xiāo)售等多個(gè)方面提供企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)容，像滯銷(xiāo)商品表和商品動(dòng)銷(xiāo)率這兩個(gè)表能讓我清晰的了解庫(kù)存的水平，為采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)提供了非常好的數(shù)據(jù)分析！

02｜會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)助力門(mén)店業(yè)績(jī)提升30%

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是食品連鎖品牌日常最常用的運(yùn)營(yíng)工具。通過(guò)精斗云，“零售張”搭建了自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，將每個(gè)到店的客戶(hù)轉(zhuǎn)化成會(huì)員，通過(guò)儲(chǔ)值、積分兌換和會(huì)員特價(jià)等組合工具，提升老客戶(hù)購(gòu)物頻次和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)了單個(gè)門(mén)店每天超過(guò)100多單的驚人業(yè)績(jī)。

如今，一批優(yōu)秀的變革者正在快速涌現(xiàn)，他們抓住新零售大潮，顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思路，用新產(chǎn)品、新服務(wù)、新場(chǎng)景去重構(gòu)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。

道阻且長(zhǎng)，行則將至，行而不輟，未來(lái)可期，在這個(gè)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流的數(shù)字化時(shí)代，唯有堅(jiān)持變革、堅(jiān)持對(duì)未知的敏感與好奇，才能不斷開(kāi)辟高質(zhì)量發(fā)展新境界。