客戶案例｜飲下這壺酒，慰藉每一個奔波的肉身

月光皎潔，晚風習習，在盛夏的夜里，坐在露臺上，酒過兩巡，醉意微醺，突然一股暖意從心間涌到嘴邊，人像是打開了話匣子，從幸福時光到煩惱憂思，從熱情表白到羞澀暗戀，從詩詞歌賦到人生哲理，侃侃而談，笑聲朗朗，快意人生。

作為中國四大名酒之一的汾酒已經(jīng)擁有4000多年的歷史，自誕生以來就與我國的政治、經(jīng)濟和文學有著不解之緣，酒從食物逐漸演變成一種酒文化。詩人們借助酒性，留下了無數(shù)膾炙人口的詩歌。

隨著[Z世代]成為新一代消費群體，年輕人對酒文化的接受度在降低。對于年輕人而言，不管是濃香、醬香還是清香，入喉都統(tǒng)統(tǒng)只剩下一個字—“辣” 。

年輕消費群體對白酒的態(tài)度讓業(yè)界對白酒的未來充滿了擔憂。但在疫情期間，白酒的消費不降反升，2020年汾酒的表現(xiàn)力達到歷史新高，銷售利潤雙增長，汾酒銷量增長18%，利潤增長58%。汾酒把“中國酒魂、活態(tài)為魂”作為新的戰(zhàn)略定位，不斷豐富汾酒、竹葉青酒歷史文化內(nèi)涵，品牌力不斷提升。

公司簡介

“鴻濟”在汾酒的圈子里是響當當?shù)呐谱樱畹卯數(shù)叵M者的喜愛和認可，曾榮獲山西省商務廳授予的“全省酒類經(jīng)營示范企業(yè)”和“山西省酒類批發(fā)行業(yè)50強”。

山西鴻濟糖酒連鎖有限公司以汾酒銷售為主，是苦蕎、虎頭汾酒全國總運營商，盤古汾酒山西省運營商，汾酒在長治地區(qū)一級代理商。鴻濟糖酒在長治市區(qū)擁有十余家連鎖門店，銷售涵蓋流通、餐飲、商超、團購等渠道近1000家終端。

為何會選擇金蝶云·星辰？

作為鴻濟糖酒的創(chuàng)始人，李羚在白酒行業(yè)闖蕩了近30年，從白手起家，一步步將生意從長治做到了太原。企業(yè)從小到大的發(fā)展過程中，李羚用過很多的系統(tǒng)，對傳統(tǒng)的進銷存、POS收銀和財務軟件功能都非常的熟悉。

“之前門店收銀是一套系統(tǒng)，財務是一套系統(tǒng)，兩套系統(tǒng)對接使用，體驗非常不好，一方面是數(shù)據(jù)無法同步；另一方面是兩套系統(tǒng)來回切換，重復錄單工作量大，易出錯。”受電商平臺的影響，酒的價格透明化，零售批發(fā)業(yè)務利潤非常薄，必須要向管理要效益，用數(shù)字化降低企業(yè)的運營成本。

“系統(tǒng)適不適合業(yè)務的需要，在系統(tǒng)里面體驗一下就知道了，金蝶云·星辰業(yè)財稅一體化真正滿足了我們的需求”。

Part 01 

|  金蝶云星辰

會員付費制，提升客戶留存

在流量時代，存量客戶是企業(yè)利潤的來源，不斷提升客戶的留存率成為連鎖企業(yè)盈利好壞的關鍵因素。通過金蝶云星辰的付費會員功能，鴻濟糖酒實現(xiàn)了會員的分級管理和精細化運營，199年卡和299終身卡將高凈值會員篩選出來，提升了會員的粘性和消費意愿。

客戶成為付費會員，可以免費領取一箱水和一瓶酒，還可以享受更高的折扣和服務。相比傳統(tǒng)的會員模式，更有吸引力。

Part 02

|  金蝶云星辰

門店智能要貨和配貨管理

門店有超過1000多種商品，采用多品類小批量的供貨模式，對供應鏈的管理效率提出了很高的要求。鴻濟糖酒的庫存管理以門店為中心，店長基于商品動銷率、暢銷排行等銷售數(shù)據(jù)制定采購計劃，直接在POS上發(fā)起采購申請和要貨申請，總部采購并直接配貨到門店，每個門店單獨入庫。同時總部和門店，門店和門店的庫存可以快速調配，實現(xiàn)商品的快速流轉。

Part 03

|  金蝶云星辰

財務的工作量減少了80%

對于使用金蝶云·星辰后給工作帶來的變化，財務主管張愛平表示：“做財務憑證非常方便，之前十多家店的憑證要手工做，加班加點做還怕出錯，現(xiàn)在只要設置一個憑證生成規(guī)則，所有門店的零售單自動生成憑證，只要關注異常的記錄就行，不用再一張張做憑證了。開票效率也大大提升了，我們每個月有幾百張發(fā)票要開，原來都是在開票系統(tǒng)里面手工填開票信息，要錄商品名稱和價格，現(xiàn)在通過銷售單可以直接下推生成發(fā)票，銷售單中的商品與發(fā)票一一對應，客戶開票信息可以搜索，輸入幾個關鍵字就出來了，特別方便。讓我的工作輕松了不少。”