溫氏食品集團(tuán)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“溫氏股份”)創(chuàng)立于1983年，現(xiàn)已發(fā)展成一家以畜禽養(yǎng)殖為主業(yè)、配套相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)。2015年11月2日，溫氏股份在深交所掛牌上市(股票代碼：300498)

截至2016年12月31日，溫氏股份已在全國(guó)20多個(gè)省(市、自治區(qū))擁有239家控股公司、5.86萬(wàn)戶(hù)合作家庭農(nóng)場(chǎng)、4.9萬(wàn)多名員工。2016年度實(shí)現(xiàn)上市肉豬1713萬(wàn)頭、肉雞8.19億只、肉鴨2626萬(wàn)只，總銷(xiāo)售收入594億元。

溫氏股份現(xiàn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)，組建有國(guó)家生豬種業(yè)工程技術(shù)研究中心、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等重要科研平臺(tái)，擁有一支由10多名行業(yè)專(zhuān)家、66名博士為研發(fā)帶頭人，466名碩士為研發(fā)骨干的高素質(zhì)科技人才隊(duì)伍。

對(duì)采購(gòu)供應(yīng)管理的信息化要求

隨著近年來(lái)溫氏集團(tuán)整體業(yè)務(wù)量的不斷攀升，尤其是近年養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展以及集團(tuán)在養(yǎng)豬方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，都對(duì)現(xiàn)有的供給側(cè)管理體系提出了更高更嚴(yán)格的要求，如何通過(guò)更加高效的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程提高采購(gòu)環(huán)節(jié)的效益，如何保障供應(yīng)商的供貨質(zhì)量，如何更加準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)外部采購(gòu)市場(chǎng)的行情，如何精準(zhǔn)的評(píng)估企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)需求，如何更好的將企業(yè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)、存全鏈路協(xié)同能力打通成為了集團(tuán)采購(gòu)中心今年必須解決的主要問(wèn)題。

對(duì)法務(wù)合同相關(guān)管理的信息化訴求

隨著集團(tuán)在畜牧養(yǎng)殖行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷補(bǔ)充和布局，溫氏的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)涉及飼料生產(chǎn)，養(yǎng)殖設(shè)備供應(yīng)，育種擴(kuò)繁，養(yǎng)殖，屠宰分割，食品加工等幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，這就形成了企業(yè)需要面對(duì)各類(lèi)型合作伙伴和差異巨大的合作類(lèi)型，法務(wù)、合同管理相關(guān)部門(mén)需要處理數(shù)量龐大、類(lèi)型繁雜、流程差異化的合同相關(guān)處理任務(wù)，每天從各級(jí)公司到集團(tuán)總部都需要花費(fèi)大量的人力投入到合同的起草，制作，審核，簽訂，跟蹤流程中去，因此，溫氏對(duì)于如何提高合同的全生命周期管理效率提出了迫切的訴求。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)管理的信息化要求

由于溫氏過(guò)去聚焦于畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的上游地帶，更加專(zhuān)注于養(yǎng)殖生產(chǎn)本身，面對(duì)的客戶(hù)主要也是批發(fā)商或代理經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于市場(chǎng)末端的消費(fèi)客戶(hù)群體觸達(dá)較少，對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)變化的敏感度和響應(yīng)也會(huì)存在延遲，同時(shí)，溫氏也缺少觸達(dá)和服務(wù)末端客戶(hù)的管理機(jī)制和平臺(tái)。隨著溫氏集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略規(guī)劃的逐步落實(shí)，積累和沉淀末端消費(fèi)群體服務(wù)能力的要求越來(lái)越高，觸達(dá)末端客戶(hù)的渠道和平臺(tái)顯得越來(lái)越重要。

一站式數(shù)字化采購(gòu)解決方案：企業(yè)供應(yīng)協(xié)同服務(wù)的全面數(shù)字化

根據(jù)養(yǎng)殖行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)采購(gòu)類(lèi)型進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)原(材)料采購(gòu)，工程設(shè)備服務(wù)采購(gòu)以及日常低值易耗品分別設(shè)計(jì)全場(chǎng)景全流程形式的一站式數(shù)字化采購(gòu)，通過(guò)對(duì)物資供應(yīng)種類(lèi)的區(qū)分，實(shí)現(xiàn)差異化的信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，幫助各級(jí)別、各類(lèi)型采購(gòu)部門(mén)更加高效的、按照標(biāo)準(zhǔn)流程(詢(xún)價(jià)議價(jià)，招投標(biāo)，簽約，履約評(píng)估等)執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)。同時(shí)，逐步引入大采購(gòu)思維對(duì)集團(tuán)采購(gòu)體系進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，系統(tǒng)建設(shè)中考慮了采購(gòu)需求預(yù)測(cè)，產(chǎn)銷(xiāo)存計(jì)劃協(xié)同，供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源和評(píng)估，物流監(jiān)控等全生命周期的管理和數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)通過(guò)數(shù)字化信息技術(shù)極大的提高了供給側(cè)的協(xié)同效能。

智慧合同管理解決方案：為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航

基于溫氏快速發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，解決方案主要包含以下幾類(lèi)特點(diǎn)：合同的全生命周期管理，包括提供從事前審批，以及合同起草、審批、簽訂、履行、結(jié)束、評(píng)估等全過(guò)程的管理模式，做到對(duì)合同各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行狀態(tài)和預(yù)警提示。全面對(duì)接各業(yè)務(wù)板塊，例如財(cái)務(wù)、采購(gòu)、工程、養(yǎng)殖、銷(xiāo)售、顧問(wèn)管理等業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)協(xié)同效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。逐步制定和推行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)合同模板，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)模板自動(dòng)化生成合同，提高合同編制效率。將民事、刑事訴訟糾紛納入系統(tǒng)，并與合同進(jìn)行關(guān)聯(lián)。發(fā)揮信息化管理的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享，和有效的協(xié)同，達(dá)到可分析、可追責(zé)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題目的。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理解決方案：構(gòu)建全場(chǎng)景銷(xiāo)售新生態(tài)

針對(duì)溫氏營(yíng)銷(xiāo)流通側(cè)面臨的主要痛點(diǎn)，信息化建設(shè)需要考慮將企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)相關(guān)的ERP生產(chǎn)信息和外部銷(xiāo)售信息無(wú)縫對(duì)接，通過(guò)外部客戶(hù)(大B，大C)的交易行為及客戶(hù)畫(huà)像，快速形成指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的智能決策支持能力，將養(yǎng)殖生產(chǎn)和終端市場(chǎng)距離拉近，將產(chǎn)品和客戶(hù)連線。在建設(shè)企業(yè)直銷(xiāo)商城的同時(shí)，逐步進(jìn)行綜合電商平臺(tái)的設(shè)計(jì)，逐漸打造畜牧養(yǎng)殖行業(yè)的生態(tài)圈。系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮不同的渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景，不同的交易流程，不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，物流配送的實(shí)時(shí)監(jiān)控等多種要素，同時(shí)將新零售對(duì)客戶(hù)的高質(zhì)量服務(wù)能力移植到企業(yè)為B端客戶(hù)服務(wù)能力上，充分提高溫氏和上下游伙伴的合作粘性，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的形成。

通過(guò)陽(yáng)光采購(gòu)系統(tǒng)的上線，極大的提高了集團(tuán)上下各級(jí)采購(gòu)部門(mén)低值易耗品的采購(gòu)效率，同時(shí)對(duì)溫氏的采購(gòu)供應(yīng)管理流程進(jìn)行了優(yōu)化，降低了采購(gòu)成本;

通過(guò)合同管理系統(tǒng)的上線，各級(jí)公司合同管理效率顯著提升，合同歸檔質(zhì)量越來(lái)越高，集團(tuán)對(duì)于全公司的合同總體管控能力也有了提升，節(jié)約人力成本約1014萬(wàn)/年;

通過(guò)溫氏商城的競(jìng)價(jià)排名銷(xiāo)售功能，20天就為溫氏增收1000多萬(wàn)，同時(shí)溫氏在各類(lèi)渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以快速傳遞到各業(yè)務(wù)生產(chǎn)部門(mén)，極大提高了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的協(xié)同效能。