齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司2003年注冊成立，公司職工總數(shù)487人，具備中高級職稱的科技人員108人。主要從事玉米、大豆、水稻、瓜菜等農(nóng)作物種子和農(nóng)藥、液體肥料的科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售及技術服務等業(yè)務。目前，通過自主研發(fā)、成果轉讓和科技合作等方式獲得的玉米、大豆、水稻、瓜菜等新品種200余個。富爾農(nóng)藝是國家九部委聯(lián)合認定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，已經(jīng)成為黑龍江省乃至全國規(guī)模最大、綜合實力最強的種業(yè)之一。

經(jīng)過三十多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒證的注冊資本1億元以上的種子育繁推一體化（研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售、服務、進出口業(yè)務），以及農(nóng)藥和肥料研產(chǎn)銷一條龍的大型種業(yè)企業(yè)。

但在轉型之路上，富爾農(nóng)藝的種子育繁推創(chuàng)新高速擴張，也暴露了富爾農(nóng)藝管理上的短板，總部、研究院、營銷中心，物流配送，經(jīng)銷商訂貨、零售門店等部門在黑龍江省多地辦公，信息數(shù)據(jù)孤島化，溝通成本很高；公司經(jīng)銷商線上訂單及配送無法和生產(chǎn)供應系統(tǒng)一體化集成，業(yè)務和財務系統(tǒng)無法一體化運作，集團化運營管控能力缺乏統(tǒng)一的信息化平臺。都為這家傳統(tǒng)線下轉型O2O的種子品牌帶來前所未有的管理挑戰(zhàn)。

如何能控制種子繁育推廣研發(fā)等一體化， 如何能保障種子品牌質量，是種子行業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提；而如何能快速整合產(chǎn)業(yè)鏈資源快速復制并將上述價值傳遞給消費者才是富爾農(nóng)藝成功并提升品牌的關鍵。面對“內(nèi)協(xié)外拓”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化高效協(xié)同，成為富爾農(nóng)藝業(yè)務協(xié)同與管運營控的迫切需求。

研產(chǎn)供銷協(xié)同效率低

富爾農(nóng)藝縱向產(chǎn)業(yè)鏈較長，零售門店、經(jīng)銷商要貨與對賬、生產(chǎn)加工、物流運輸?shù)葏f(xié)同困難、溝通不及時，造成各組織間信息孤島化，無法及時反饋公司運營情況，實際效率低下。

實際成本核算困難

農(nóng)資庫存占用資金大，備庫不合理，研發(fā)、采購、生產(chǎn)沒有打通溝通渠道，溝通成本大且成品本對象分配困難，農(nóng)業(yè)種植無法快速知道農(nóng)資、農(nóng)藥的庫存情況，影響生產(chǎn)計劃的準確性。各公司、事業(yè)部的成本逐漸增大，費用管控難，缺乏阿米巴利潤中心的實際管控。

業(yè)財人資稅未能融合

各公司及職能中心獨立應用，缺乏整體規(guī)劃，業(yè)務壁壘，縱向、橫向的業(yè)務獨立；各板塊信息不共享；數(shù)據(jù)壁壘，財務、人力、研發(fā)數(shù)據(jù)割裂，不共享；流程壁壘，端到端的流程無法實現(xiàn)，形成信息孤島

現(xiàn)場管理不透明

生產(chǎn)加工時，農(nóng)資品類較多，農(nóng)資管理困難；繁殖、培育、種植、生產(chǎn)工作方式不同，員工績效工資無法起到指導作用；無法及時獲取生產(chǎn)進度，被動式生產(chǎn)管理；上下游沒有打通，導致生產(chǎn)異常處理流程長，影響繁育、生產(chǎn)加工進度

集團化管控平臺缺失

企業(yè)缺少有效的集團化管控平臺進行集中管控，整體預算管控缺失；系統(tǒng)缺少業(yè)務運營管理系統(tǒng)，對各業(yè)務有力支撐，業(yè)務實時監(jiān)管困難；系統(tǒng)缺少生態(tài)鏈接平臺來鏈接上游合作伙伴與下游經(jīng)銷商，財務對賬工作量大；缺失鏈接員工、鏈接管理者的管控平臺

富爾農(nóng)藝快速拓展線上的營銷需要鏈接有力的全渠道管理體系做支撐，鏈接鏈接客戶、鏈接經(jīng)銷商、鏈接供應商、賦能員工，增加企業(yè)運營協(xié)同能力，讓收購業(yè)務、銷售訂單、倉存處理、生產(chǎn)加工、物流運輸有的放矢的去按計劃執(zhí)行，打破業(yè)務壁壘，減少執(zhí)行過程中的不暢及信息滯后，提升整體運營的效益，為公司高層決策帶來及時的數(shù)字化支撐。

集團化管控，實時知情，高效決策，科學決策

通過金蝶云星空建立供應鏈協(xié)同平臺與大數(shù)據(jù)分析平臺，鏈接前端業(yè)務；數(shù)據(jù)驅動、全面提升種子行業(yè)的規(guī)模化管理；業(yè)財人資稅一體化運營管理。強化集團的戰(zhàn)略、計劃預算、投資、績效管理能力，提升財務集中管理能力，加強財務與業(yè)務的一體化，防范財務風險、優(yōu)化資金管理，實現(xiàn)對核心管理和技術人才的選拔、培養(yǎng)、保留；建立合理科學的崗位、薪酬體系加強內(nèi)部審計，提高企業(yè)風險管理能力。

數(shù)字化全渠道營銷服務平臺，為合作共贏保駕護航

為了把控風險，在星空系統(tǒng)中對經(jīng)銷商進行信用管理，統(tǒng)一由集團營銷中心出臺規(guī)定對經(jīng)銷商進行抵押或評級授信。經(jīng)銷商在集團全局只有一個授信額度，從根本上杜絕經(jīng)銷商從集團內(nèi)多公司分別調貨、欠款發(fā)貨的問題。通過系統(tǒng)管理經(jīng)銷商的返利業(yè)務，自動計算經(jīng)銷商返利金額，出具經(jīng)銷商返利金額報表，提升經(jīng)銷商的管理效率。

為了解決對賬問題，根據(jù)客戶對賬需求，實現(xiàn)經(jīng)銷商、客戶、產(chǎn)品多維度的銷售對賬表，直接從系統(tǒng)業(yè)務單據(jù)取數(shù)，支持多種過濾條件，并且可以即時查詢，解決渠道對賬難題，讓合作更和諧。

打通收購、儲運、生產(chǎn)、質量、營銷核心業(yè)務鏈條，整合提升

金蝶云星空+云之家移動辦公系統(tǒng)為富爾農(nóng)藝提供了穩(wěn)定的業(yè)務中、后臺，針對行業(yè)特性進行二次開發(fā)了農(nóng)資收購系統(tǒng)、檢斤系統(tǒng)等行業(yè)特性模塊，使得富爾農(nóng)藝公司在實際業(yè)務運營中從農(nóng)戶收購—倉儲回運—生產(chǎn)加工—質量追溯—全渠道營銷—終端物流的高效協(xié)同，通過云之家移動辦公實時業(yè)務處理與監(jiān)管，實現(xiàn)內(nèi)部集中管控向外部業(yè)務協(xié)同的數(shù)字化轉型升級。

不斷優(yōu)化戰(zhàn)略業(yè)務組合，促進產(chǎn)業(yè)整合與協(xié)同，加強產(chǎn)業(yè)鏈管理；構建集團整合運營服務平臺，獲取效率和成本優(yōu)勢，提供資源共享，提升客戶體驗，有效支持規(guī)模化運作；提升對創(chuàng)新業(yè)務的支持與輔導能力，快速提升業(yè)務與管理能力。

產(chǎn)供銷協(xié)同一體化

富爾農(nóng)藝在此平臺上建立自身的生產(chǎn)、供應鏈體系化，實現(xiàn)供需雙方的在線業(yè)務協(xié)同。充分整合生產(chǎn)與供應鏈資源，實時高效的業(yè)務協(xié)同，不斷提高內(nèi)部協(xié)作效率。

集團化管控增強

通過金蝶云星空、云之家移動辦公平臺的建立應用，將各事業(yè)中心及分子公司的業(yè)務集中，形成集團化管控平臺。系統(tǒng)提供鏈接供應商、鏈接經(jīng)銷商、鏈接員工、鏈接全部業(yè)務管理，管控增強。

業(yè)財人資稅一體化

營銷、采購、庫存、財務與各業(yè)務的供應、核算、稅控、人力資源業(yè)務融合；打通富爾農(nóng)藝整體業(yè)務的端到端鏈條，有助于提升企業(yè)運營效率，降低成本；解決富爾農(nóng)藝對于業(yè)財融合的管理需求。

實際成本自動分析

通過建立實際成本管理體系，實現(xiàn)成本管理的自動化、透明化、全面化；費用分配、產(chǎn)品成本核算、核算報表查詢自動化；實際成本差異分析智能化。

生產(chǎn)現(xiàn)場管理透明化

采用先進生產(chǎn)管理思想，從生產(chǎn)計劃到、生產(chǎn)加工匯報、產(chǎn)品入庫、訂單結案全過程監(jiān)督與控制；提高生產(chǎn)效率、減少車間在制品、降低損耗與成本、提高產(chǎn)品質量與客戶滿意度。

賦能一線員工

鏈接集團的銷售人員與總部的信息互動，業(yè)務審批；鏈接生產(chǎn)現(xiàn)場人員，實時報工、異?？焖偬幚?，提升整體溝通效率；

賦能供應商共同發(fā)展

梳理種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資采購等個性化場景，通過系統(tǒng)實現(xiàn)從采購申請、農(nóng)資質檢、入庫、發(fā)票、付款、對賬完整閉環(huán)的一體化管理，實現(xiàn)與供應商精準采購計劃協(xié)同與高效對賬結算；

鏈接萬物

通過現(xiàn)場地磅秤聯(lián)網(wǎng)，鏈接采購、銷售、庫存等業(yè)務，實現(xiàn)無人值守，自動過磅；運輸?shù)呢浳锲ぶ?、凈重等?shù)量自動計算并顯示，超標可自動預警，實現(xiàn)富爾農(nóng)藝整體供應鏈業(yè)務透明化管理；

鏈接客戶、鏈接經(jīng)銷商

通過移動終端智能設備，在線訂貨、線下出庫、收款、開票完整的PDCA閉環(huán)管理，緊密的鏈接各經(jīng)銷商、終端客戶，進一步提高客戶滿意度；

數(shù)據(jù)驅動

為集團提供了上下統(tǒng)一目標與計劃達成的信息的溝通平臺，數(shù)據(jù)驅動決策的平臺。