數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代撬動(dòng)家裝行業(yè)萬(wàn)億市場(chǎng)，企業(yè)如何搶占藍(lán)海？

2020年疫情的長(zhǎng)尾影響讓眾多裝修企業(yè)的生存狀態(tài)仍然十分嚴(yán)峻，市場(chǎng)消費(fèi)意愿恢復(fù)速度慢，海外市場(chǎng)受阻，均使家居家裝行業(yè)陷入營(yíng)銷低谷。雖然媒體不斷報(bào)道家居家裝市場(chǎng)規(guī)模又暴增至多少萬(wàn)億，行業(yè)經(jīng)濟(jì)體量又提升了多少倍，但是身處在這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)里，裝修企業(yè)依然深感“業(yè)績(jī)真難做”。

面對(duì)此特殊的市場(chǎng)困境，具有前瞻性思維的裝修企業(yè)將目光投向互聯(lián)網(wǎng)，布局直播電商，提供無(wú)接觸服務(wù)，發(fā)起社交新零售，一系列措施在一定程度上緩解了疫情對(duì)企業(yè)帶來(lái)的沖擊，使其得以撐過(guò)最艱難的一段時(shí)期。

家居家裝市場(chǎng)規(guī)模雖大，但按照目前的消費(fèi)者消費(fèi)意愿與消費(fèi)能力，想重新激活其消費(fèi)渴望需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。在此之前，“必需性”與“實(shí)用性”仍會(huì)是消費(fèi)群體的明顯需求特征。

在家居家裝消費(fèi)導(dǎo)向中，消費(fèi)者將更聚焦產(chǎn)品本身，實(shí)用、美觀、性價(jià)比會(huì)成為大部分家庭消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)。此外，裝修企業(yè)的服務(wù)也將影響到消費(fèi)者的決定，比如工程進(jìn)度的推進(jìn)、施工質(zhì)量和后續(xù)的配套“售后服務(wù)”等，裝修企業(yè)應(yīng)深耕在更加內(nèi)核的項(xiàng)目細(xì)節(jié)上，并同步發(fā)掘消費(fèi)者新的消費(fèi)訴求，重新掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。 

本期分享，陜西龍騰萬(wàn)家裝飾是如何運(yùn)用金蝶新一代精斗云高智能管理公司，邁入云端的故事。  

陜西龍騰萬(wàn)家裝飾工程有限公司成立于2019年12月，是具有施工和設(shè)計(jì)雙乙級(jí)資質(zhì)的裝飾公司，擁有超過(guò)4000平米的大型家居體驗(yàn)館，是渭南地區(qū)規(guī)模較大的一家集家裝設(shè)計(jì)、施工、建材服務(wù)和家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)化、多元化品牌裝飾公司。公司秉承先進(jìn)管理理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司的施工管理和施工標(biāo)準(zhǔn)，在渭南地區(qū)推出“標(biāo)準(zhǔn)歐標(biāo)工程”，在業(yè)界取得了良好的信譽(yù)，在渭南及周邊城市地區(qū)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

陜西龍騰萬(wàn)家裝飾是新成立的渭南地區(qū)規(guī)模較大的一家裝飾公司，剛開始公司業(yè)務(wù)少，在業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的管理上都是采用手工記賬的方式，隨著業(yè)務(wù)的增多，采用傳統(tǒng)方式管理就比較困難，比如銷售成本核算不精準(zhǔn)、材料管理混亂、業(yè)績(jī)考核數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、合同管理難等，后來(lái)財(cái)務(wù)人員就向公司推薦了金蝶軟件，當(dāng)?shù)亟鸬?jīng)銷商人員了解到客戶的需求后就向其推薦了新一代精斗云。 

新一代精斗云是基于云原生架構(gòu)的新一代小微企業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)平臺(tái)，提供財(cái)務(wù)云、稅務(wù)云、進(jìn)銷存云、訂貨商城等SaaS服務(wù)，支持小微企業(yè)拓客開源、智能管理、實(shí)時(shí)決策。同時(shí)也提供輕量級(jí)PaaS平臺(tái)和全面的API接口，廣泛連接生態(tài)伙伴，為小微企業(yè)提供一站式服務(wù)，助力小微企業(yè)快速成長(zhǎng)。

01

靈活輔助核算，實(shí)現(xiàn)家裝合同的精細(xì)化管理

困境場(chǎng)景化：陜西龍騰萬(wàn)家裝飾是以裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工為一體的大型綜合性裝飾公司，公司設(shè)有平面策劃部、工程部、質(zhì)檢部、市場(chǎng)服務(wù)部、售后服務(wù)部等，各部分工明確，責(zé)任到人，確保到公司的客戶全程及售后無(wú)憂。公司每一個(gè)家裝項(xiàng)目都需要與客戶簽訂合同，并且都是定制化家裝項(xiàng)目，需要按部門、職員、客戶、供應(yīng)商（廠家）、合同號(hào)、時(shí)間等進(jìn)行多維度核算，滿足企業(yè)對(duì)每個(gè)客戶跟進(jìn)和內(nèi)部考核的管理需求，財(cái)務(wù)通過(guò)Excel手工核算十分繁瑣，工作量大也容易出錯(cuò)。

新一代精斗云價(jià)值：陜西龍騰萬(wàn)家裝飾現(xiàn)在使用新一代精斗云的財(cái)務(wù)云，財(cái)務(wù)人員可以選擇需要設(shè)置輔助核算項(xiàng)目的會(huì)計(jì)科目，可按系統(tǒng)預(yù)置的客戶、供應(yīng)商、職員、部門、施工項(xiàng)目等設(shè)置輔助核算項(xiàng)目，還可按裝飾公司個(gè)性化需求通過(guò)自定義輔助核算設(shè)置裝飾合同號(hào)、時(shí)間等輔助核算項(xiàng)目。一個(gè)家裝施工合同單，可以通過(guò)客戶、設(shè)計(jì)師、部門、合同號(hào)、廠家、開個(gè)時(shí)間、交工時(shí)間進(jìn)行多維度精細(xì)化全流程管理。系統(tǒng)預(yù)置有核算項(xiàng)目明細(xì)表和核算項(xiàng)目綜合表，滿足企業(yè)通過(guò)不同的維度進(jìn)行部門考核、個(gè)人考核、施工項(xiàng)目進(jìn)展等數(shù)據(jù)分析，減輕了財(cái)務(wù)核算工作量。

02

以銷定購(gòu)功能，降低家裝商品的庫(kù)存積壓

困境場(chǎng)景化：公司按照裝修合同號(hào)對(duì)每一個(gè)客戶訂單進(jìn)行管理，每一個(gè)客戶都可以根據(jù)裝修需要選擇不同的家居建材，所以公司已與超過(guò)15家知名的家居建材供應(yīng)商（廠家）合作，根據(jù)客戶訂單需要從不同廠家下單。在手工處理訂單下，材料部門人員的處理速度較慢，有時(shí)候還會(huì)下錯(cuò)單，導(dǎo)致客戶不滿意。

新一代精斗云價(jià)值：陜西龍騰萬(wàn)家裝飾現(xiàn)在使用新一代精斗云的進(jìn)銷存云，進(jìn)銷存各模塊數(shù)據(jù)互通共享，通過(guò)以銷定購(gòu)功能，可以通過(guò)銷售訂單下推到采購(gòu)訂單，再到采購(gòu)入庫(kù)單。其解決了客戶定制類的產(chǎn)品下單問(wèn)題，當(dāng)設(shè)計(jì)師和客戶簽訂合同后，就可以根據(jù)設(shè)計(jì)師的方案材料給客戶開具銷售單，同時(shí)使用以銷定購(gòu)功能實(shí)現(xiàn)生成采購(gòu)訂單下發(fā)至廠家生產(chǎn)加工，避免以前數(shù)據(jù)重復(fù)轉(zhuǎn)抄發(fā)生的錯(cuò)誤，提高了工作效率。另外通過(guò)自定義表頭，可以添加開工時(shí)間、交工時(shí)間、工長(zhǎng)及設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目有效管理。

03

業(yè)財(cái)共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)財(cái)一體化管理

困境場(chǎng)景化：陜西龍騰萬(wàn)家裝飾在進(jìn)銷存管理、賬務(wù)處理上都使用傳統(tǒng)手工記賬，各個(gè)施工項(xiàng)目涉及的業(yè)務(wù)單據(jù)只有在月底的時(shí)候才送到財(cái)務(wù)記賬，導(dǎo)致業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)部門數(shù)據(jù)傳輸效率較低。另外，材料部門商品種類繁多，包括各種水電施工主材輔料7000余種、地板墻磚、衛(wèi)浴設(shè)施、實(shí)木門窗、窗簾、櫥柜、煙機(jī)灶具、軟裝家具等，致使手工記賬管理比較困難，同時(shí)也使月底財(cái)務(wù)核算銷售成本時(shí)加大了工作量。

新一代精斗云價(jià)值：陜西龍騰萬(wàn)家裝飾現(xiàn)在使用新一代精斗云的進(jìn)銷存云、財(cái)務(wù)云，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在同一平臺(tái)的互通共享。進(jìn)銷存系統(tǒng)的單據(jù)可以通過(guò)憑證模板直接生成財(cái)務(wù)憑證；還可以根據(jù)不同管理需求設(shè)置核算范圍，在系統(tǒng)中進(jìn)行精確的裝修材料出庫(kù)成本核算，不再是所有材料一起采用粗略口徑計(jì)算成本。進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)模塊數(shù)據(jù)共享，提高了數(shù)據(jù)傳輸?shù)臅r(shí)效性，使財(cái)務(wù)人員可以及時(shí)獲取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，減少了財(cái)務(wù)人員成本核算和記賬的工作量。此外，業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)和報(bào)表在同一平臺(tái)，老板需要看的數(shù)據(jù)報(bào)表隨時(shí)隨地可以登錄系統(tǒng)查詢，非常便捷。

客戶感言1：財(cái)務(wù)部經(jīng)理

“以前月末結(jié)賬前，核算銷售成本工作量大，且容易出錯(cuò)。使用精斗云之后，月末銷售成本會(huì)計(jì)分錄可自動(dòng)生成，大大降低了我們財(cái)務(wù)人員的工作量。并且結(jié)賬后需要在EXCEL中加工的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)現(xiàn)在可以直接用自定義報(bào)表自動(dòng)取數(shù)生成，非常便捷。”

客戶感言2：材料部經(jīng)理

“我們材料部門管理的商品種類繁多，傳統(tǒng)手工記賬管理效率低易出錯(cuò)。使用精斗云的以銷定購(gòu)功能后，不但提高了我們的工作效率，而且?guī)齑嫔唐返玫接行Ч芾怼?rdquo;

在互聯(lián)網(wǎng)模式下，平臺(tái)化、精細(xì)化的高智能管理將會(huì)進(jìn)一步取代傳統(tǒng)模式管理，在宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進(jìn)一步的激發(fā)，成本提升已經(jīng)成為不可逆的事實(shí)，越來(lái)越多的裝修企業(yè)認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目全過(guò)程高智能管理的重要性，裝修企業(yè)只有通過(guò)高智能管理才能提升效益，幫助裝修企業(yè)實(shí)現(xiàn)高智能管理的信息化工具已成為其必然選擇。新的改變亟待發(fā)生，讓我們攜手共進(jìn)，拭目以待。