十余年磨一劍，金蝶云轉(zhuǎn)型成功背后的秘密

截至6月12日收盤(pán)，金蝶國(guó)際（00268.HK）市值攀升至504.02億港元（約461.29億元人民幣），成功躍居中國(guó)企業(yè)管理軟件行業(yè)市值榜首。

十余年來(lái)，金蝶堅(jiān)定不移地進(jìn)行云轉(zhuǎn)型，本次登頂正是其堅(jiān)持戰(zhàn)略方向并持續(xù)深耕的必然結(jié)果。接下來(lái)，讓我們一起解碼金蝶云轉(zhuǎn)型成功背后的秘密。

1、市值第一的背后是金蝶云轉(zhuǎn)型十余年的堅(jiān)守

市值只是表象，關(guān)鍵在于十余年來(lái)，金蝶堅(jiān)定不移地進(jìn)行云轉(zhuǎn)型，得到客戶和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，例如，創(chuàng)新研發(fā)企業(yè)級(jí)云原生產(chǎn)品、國(guó)產(chǎn)化替代重大項(xiàng)目的熱血攻堅(jiān)、大力推廣訂閱模式。

所謂訂閱，就像消費(fèi)者訂閱報(bào)紙，用戶按照自身需求，使用供應(yīng)商的云服務(wù)，并按訂閱計(jì)劃按年支付費(fèi)用，這也是SaaS的典型特征。

有人簡(jiǎn)單地認(rèn)為訂閱就是從買變成租，換湯不換藥，實(shí)則不然。

2、SaaS訂閱是一種更先進(jìn)的商業(yè)模式

訂閱模式是全球軟件發(fā)展的趨勢(shì)，IDC數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)企業(yè)管理市場(chǎng)2022年開(kāi)始，訂閱的模式規(guī)模就超過(guò)了傳統(tǒng)買斷模式，并且還在快速增長(zhǎng)，美國(guó)市場(chǎng)占比更高。

SaaS訂閱是一種更先進(jìn)的商業(yè)模式，是在新的技術(shù)條件下，供應(yīng)商與客戶以更深的互信協(xié)作，帶給雙方更大的共贏。

3、訂閱模式四大收益：低成本、更安全、更靈活、可暫停

訂閱模式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有四個(gè)明顯的益處：

（1）軟件投資更線性，整體擁有成本更低，據(jù)相關(guān)測(cè)算分析表明，以十年計(jì)算，訂閱模式比傳統(tǒng)買斷模式總體成本降低50%以上，而實(shí)際上，企業(yè)管理軟件的平均生命周期大約為7-8年。

（2）云更安全可靠，例如金蝶云，擁有最全面的安全隱私保護(hù)能力，能實(shí)現(xiàn)全棧國(guó)產(chǎn)化適配，遠(yuǎn)勝于一般企業(yè)的信息安全水平，金蝶云10年來(lái)從未出現(xiàn)重大的客戶數(shù)據(jù)安全事故。

（3）可以跟隨企業(yè)需求變化，靈活增減服務(wù)內(nèi)容，按需付費(fèi)。

（4） 雖然是按年支付訂閱費(fèi)，但如果企業(yè)有使用不滿意地方，可以隨時(shí)暫停付費(fèi)。

5、SaaS廠商只有幫助客戶成功，才能實(shí)現(xiàn)共贏

當(dāng)然，這些好處，都依賴于供應(yīng)商的健康發(fā)展，同樣，SaaS廠商要想獲得更多的訂閱收入，只來(lái)源于幫助客戶持續(xù)成功。

對(duì)企業(yè)管理軟件公司而言，同一筆生意，訂閱模式要舍棄軟件銷售的一次性收入，改為分年確認(rèn)收入，因此會(huì)造成當(dāng)期營(yíng)收規(guī)模減少甚至虧損，事實(shí)上這也是金蝶最近幾年連續(xù)賬面虧損的主要原因。

當(dāng)然，好處也是顯而易見(jiàn)的，訂閱模式可獲得可預(yù)測(cè)的持續(xù)的現(xiàn)金流、更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)、與更高效的產(chǎn)品推廣、更及時(shí)的客戶反饋。

截止到2024年，金蝶已經(jīng)是中國(guó)最大的企業(yè)SaaS管理云服務(wù)廠商，云收入超過(guò)81%，ARR達(dá)到30億，這通常被認(rèn)為是高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的指針、云轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)志！

金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO徐少春表示，“金蝶云轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功”。這句話的背后，是領(lǐng)航者富有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略洞察，是金蝶人經(jīng)歷的樁樁件件磨難，也是每個(gè)金蝶人身體的堅(jiān)強(qiáng)、大腦的鉆研、內(nèi)心的堅(jiān)韌的驗(yàn)證，也是整個(gè)行業(yè)穿越轉(zhuǎn)型陣痛所需面對(duì)的必然挑戰(zhàn)。