導(dǎo)讀：

近日，“專(zhuān)精特新與中國(guó)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)變前瞻”高峰論壇成功舉辦。寧波諾丁漢大學(xué)李達(dá)三首席教授、丹麥哥本哈根商學(xué)院教授李平發(fā)表了題為《“專(zhuān)精特新”與T型戰(zhàn)略》的演講，賦有中國(guó)傳統(tǒng)的智慧與現(xiàn)代的哲學(xué)思辯。全文內(nèi)容茲錄如下，以饗讀者。

文章來(lái)源 | 清華管理評(píng)論

微信號(hào) | tbr2013

作者 | 李平

寧波諾丁漢大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理領(lǐng)域李達(dá)三首席教授

丹麥哥本哈根商學(xué)院中國(guó)企業(yè)管理終身教授

李平

01中國(guó)產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局與產(chǎn)業(yè)體系

作為后來(lái)追趕者，中國(guó)企業(yè)以傳統(tǒng)行業(yè)追趕為起步，以?xún)r(jià)值鏈下游市場(chǎng)需求為起步，以低端市場(chǎng)低成本模式為起步，以模仿先進(jìn)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)為起步，而展開(kāi)其發(fā)展歷程。

在這一模式之下，中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期缺乏對(duì)上游“五基”（ 基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)工藝、基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)軟件）的重視。因此，重視下游價(jià)值鏈的提供而忽視上游價(jià)值鏈的建設(shè)，是自改革開(kāi)放以來(lái)形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局與產(chǎn)業(yè)體系特征。由此，不難理解中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略意義。

作為追趕者，中國(guó)產(chǎn)業(yè)采取模仿為主的策略導(dǎo)致嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)集群同質(zhì)化，而以創(chuàng)新為核心的產(chǎn)業(yè)集群差異化則嚴(yán)重不足，至少在早期是如此。發(fā)達(dá)國(guó)家則不同，其產(chǎn)業(yè)集群是高度差異化的，無(wú)論是縱向的價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈，還是橫向同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，企業(yè)之間的市場(chǎng)定位、價(jià)格、技術(shù)應(yīng)用都有所不同，都是高度差異化。由此，更容易理解中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略意義。

02“專(zhuān)精特新”與單向冠軍：精一贏家

︱精一贏家的底層邏輯

“專(zhuān)精特新”企業(yè)稱(chēng)為小巨人，單向冠軍是比小巨人更大一些的企業(yè)，包括下游的一些企業(yè)，而“專(zhuān)精特新”小巨人則主要專(zhuān)注于上游，專(zhuān)注于“五基”。“專(zhuān)精特新”小巨人和單項(xiàng)冠軍可以統(tǒng)稱(chēng)為“精一贏家”，其共同點(diǎn)是聚焦專(zhuān)注，同時(shí)注重差異化，即在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域高度聚焦，并追求差異化的獨(dú)特價(jià)值取向。

美國(guó)的戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出三大戰(zhàn)略，即聚焦、差異化與低成本。“精一贏家”將三大戰(zhàn)略中的聚焦與差異化兩個(gè)戰(zhàn)略合在一起。如果我們把低成本和高價(jià)值作為一個(gè)維度，把聚焦和多元化作為另一個(gè)維度，即可以建立一個(gè)2乘2的矩陣，由此可以產(chǎn)生4種戰(zhàn)略組合：第一種是聚焦專(zhuān)注+低成本；第二種是聚焦專(zhuān)注+差異化/高價(jià)值；第三種是多元化+低成本；第四種是多元化+差異化/高價(jià)值。“精一贏家”的底層邏輯更像第二類(lèi)，但也不局限于此類(lèi)，還有所突破。

“精一贏家”在細(xì)分領(lǐng)域掌握獨(dú)門(mén)絕技，其產(chǎn)品/服務(wù)具備不可替代性，其研發(fā)投入約為5-6%，最重要的是處于價(jià)值鏈的頂端，而且常在最頂端。它們與下游的大龍頭企業(yè)唯一的區(qū)別是市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)有限，比較難以做大，但利潤(rùn)率特別高，都在30%以上。它們同樣具備話(huà)語(yǔ)權(quán)，也能夠參加游戲規(guī)則的制定，它們是上游的龍頭企業(yè)，可以稱(chēng)之為“小龍頭”。

現(xiàn)有的文獻(xiàn)，不管是實(shí)踐的文獻(xiàn)，還是學(xué)術(shù)的文獻(xiàn)，都強(qiáng)調(diào)相關(guān)多元化的優(yōu)越性，而忽視了“精一贏家”在高端布局的戰(zhàn)略?xún)?yōu)越性。相關(guān)性不管是來(lái)自上游，還是下游，其核心競(jìng)爭(zhēng)力均源于精一。這些企業(yè)不管現(xiàn)在多大，它們?cè)谠缙?、中期時(shí)，常常都是聚焦于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而后逐步進(jìn)行多元化。這當(dāng)中存在兩類(lèi)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇：一個(gè)是聚焦，一個(gè)是多元化。但是，二者是否可以融合，是否能夠互為杠桿，而達(dá)到平衡，即聚焦上游“五基”且在下游進(jìn)行相關(guān)多元化？由此，我提出“T型戰(zhàn)略”。

︱“T型戰(zhàn)略”

“T型戰(zhàn)略”由兩部分組成，第一部分是縱向深耕單一聚焦領(lǐng)域，以技術(shù)原創(chuàng)為核心；第二部分是橫向擴(kuò)展多元化市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，具有高度開(kāi)放潛力。這就是聚焦與多元化悖論雙方的平衡與整合，即在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的上游進(jìn)行聚焦，而在其下游進(jìn)行市場(chǎng)多元化，讓上游聚焦與下游多元化互為杠桿，形成良性循環(huán)。

上游的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于規(guī)模效應(yīng)，因?yàn)槠浼夹g(shù)的共享沒(méi)有多少成本，也就是技術(shù)在市場(chǎng)應(yīng)用的成本非常有限。換言之，規(guī)模效應(yīng)意味著營(yíng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大沒(méi)有增加多少成本。與此相對(duì)，下游的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則主要來(lái)自于組合效應(yīng)，組合效應(yīng)強(qiáng)調(diào)差異化多元組合帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值。上游的規(guī)模效應(yīng)與下游的組合效應(yīng)兩者平衡融合，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的最佳成效。

“T型戰(zhàn)略”可以助力“精一贏家”達(dá)到較大的企業(yè)規(guī)模，甚至可以超過(guò)千億的年度營(yíng)收。比如，寧波余姚的舜宇光學(xué)，去年的營(yíng)收大約是375億。這家企業(yè)的產(chǎn)品是鏡頭系列，其核心技術(shù)是光學(xué)技術(shù)。它們最開(kāi)始時(shí)是做玻璃鏡頭的，就是給照相機(jī)、顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡等做鏡頭，而后采用樹(shù)脂鏡頭，陸續(xù)進(jìn)入手機(jī)鏡頭、車(chē)載鏡頭、機(jī)器人鏡頭、醫(yī)療設(shè)備鏡頭等等，其鏡頭的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多元化。雖然其市場(chǎng)應(yīng)用越來(lái)越多元化，但均深深扎根于獨(dú)特的核心技術(shù)——光學(xué)技術(shù)。舜宇光學(xué)雖然也在演化，但萬(wàn)變不離其宗，始終圍繞于做鏡頭的核心技術(shù)。

再如匯川。匯川是深圳的一家企業(yè)，被稱(chēng)為“小華為”，其增長(zhǎng)非?？?，去年的營(yíng)收大概是180億。匯川做的是電機(jī)控制系列產(chǎn)品。只要用電機(jī)，就需要用控制系統(tǒng)，匯川先給電梯做變頻器，而后擴(kuò)展到機(jī)器人、電動(dòng)汽車(chē)、智能機(jī)床的變頻器。匯川的一位副總打比喻說(shuō)，電梯電機(jī)是上下運(yùn)動(dòng)，電動(dòng)汽車(chē)電機(jī)是橫著運(yùn)動(dòng)，而機(jī)床則是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，都是電機(jī)機(jī)械運(yùn)動(dòng)，而這些機(jī)械運(yùn)動(dòng)都需要控制系統(tǒng)。匯川即是做控制系統(tǒng)，將控制系統(tǒng)應(yīng)用到不同市場(chǎng)場(chǎng)景。

這些企業(yè)采取的都是“T型戰(zhàn)略”，即以某個(gè)技術(shù)為核心，提供系列化的產(chǎn)品。它們核心技術(shù)在最終產(chǎn)品價(jià)值中的貢獻(xiàn)比重都大于50%。這不同于核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心產(chǎn)品等概念。核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心產(chǎn)品常常是2C的，做的是最終產(chǎn)品，而不是中間零部件。例如本田汽車(chē)，主要有四大部分，即汽車(chē)、摩托車(chē)、小游艇與除草機(jī)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力（核心技術(shù)）在于小型馬達(dá)，但馬達(dá)的價(jià)值在其最終產(chǎn)品價(jià)值中的比例小于50%。由于核心技術(shù)的貢獻(xiàn)有限，本田小型馬達(dá)只是應(yīng)用于幾個(gè)有限的產(chǎn)品系列，并沒(méi)有擴(kuò)展到更多產(chǎn)業(yè)。本田沒(méi)有聚焦馬達(dá)系列，因此無(wú)法將其作為上游“五基”2B供應(yīng)商，應(yīng)用于十幾種，甚至幾十種下游市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景中。

可見(jiàn)T型戰(zhàn)略最適合上游“五基”2B領(lǐng)域。這與核心競(jìng)爭(zhēng)力所關(guān)注的下游2C領(lǐng)域的最終產(chǎn)品形成強(qiáng)烈對(duì)比。我們可以用圖示的方式進(jìn)一步說(shuō)明：基于眼前的市場(chǎng)多元化，以及眼前的技術(shù)聚焦，呈現(xiàn)的是眼前的小T型，隨著企業(yè)不斷的發(fā)展，眼前的小T型變成未來(lái)的大T型。用通俗、易于記憶的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，一方面是“深挖洞”，深挖護(hù)城河；另一方面是“廣積糧”，擴(kuò)展市場(chǎng)應(yīng)用。

03“精一贏家”國(guó)際化

海外“隱形冠軍”的特征之一是高度國(guó)際化，其原因是細(xì)分市場(chǎng)較小，需要全球布局。“天生全球化”企業(yè)與“精一贏家”也密切相關(guān)，前者常常就是“精一贏家”，而且常常聚焦于高科技行業(yè)。

中國(guó)的“精一贏家”與之不同，有些屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，另外一些屬于新興行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)的“精一贏家”以往注重出口導(dǎo)向，國(guó)際化程度較高，但最近幾年由于逆全球化、中美脫鉤等國(guó)際形勢(shì)的變化，這些企業(yè)最近開(kāi)始轉(zhuǎn)向“外企替代”，逐漸成為主流。與此不同，新興行業(yè)的“精一企業(yè)”基本上都是“外企替代”，國(guó)際化嚴(yán)重不足。

04數(shù)字化轉(zhuǎn)型與T型戰(zhàn)略

市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的賦能也與T型模式有一定的關(guān)聯(lián)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地實(shí)踐的突破口，可以從市場(chǎng)端需求營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)出發(fā)，倒逼啟發(fā)產(chǎn)品及時(shí)研發(fā)，產(chǎn)品雛形小批量生產(chǎn)，進(jìn)行A/B測(cè)試，產(chǎn)品快速迭代，其實(shí)現(xiàn)依賴(lài)于訂單/庫(kù)存、生產(chǎn)、廣告推送等整個(gè)端到端流程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

例如希音（SHEIN）。希音是一家來(lái)自中國(guó)，但面向海外的快時(shí)尚服裝公司，其模式是抓取時(shí)尚的信息，由內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)、打樣，再交給供應(yīng)商小批量生產(chǎn)試錯(cuò)，通過(guò)A/B測(cè)試推向市場(chǎng)。先有訂單，然后生產(chǎn)，進(jìn)而推銷(xiāo)，采取全球全流程數(shù)字化管理。希音是電商的一個(gè)新變種，它不做生產(chǎn)，但專(zhuān)注于研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)重要的價(jià)值功能。

05 T型戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)能力

如希音、安克這樣的新型電商，以?xún)?nèi)部研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以用圖示來(lái)解讀：首先獲取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)反饋，然后研發(fā)設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品的迭代，形成一個(gè)“微笑曲線(xiàn)”高價(jià)值兩端之間的良性循環(huán)。

“微笑曲線(xiàn)”突出位于高價(jià)值兩端的研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，但是過(guò)去沒(méi)有解釋兩端如何互動(dòng)、如何整合。然而，“T型戰(zhàn)略”表明，尤其是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上，研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)互為杠桿，相互賦能。

這也可以回答動(dòng)態(tài)能力的來(lái)源與內(nèi)容。雖然動(dòng)態(tài)能力已經(jīng)提出來(lái)很多年了，也實(shí)踐很多年了，但是一直未能回答其來(lái)源與內(nèi)容這兩個(gè)問(wèn)題。“T型戰(zhàn)略”則可以回答這兩個(gè)問(wèn)題，即動(dòng)態(tài)能力來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)的良性循環(huán)，由營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)兩大具體內(nèi)容構(gòu)成。

06“T型戰(zhàn)略”與“三臺(tái)架構(gòu)”

“T型戰(zhàn)略”與“三臺(tái)架構(gòu)”（前臺(tái)+中臺(tái)+后臺(tái)）也存在必然的內(nèi)在關(guān)系。什么樣的企業(yè)需要“三臺(tái)架構(gòu)”？當(dāng)需要以科技為核心競(jìng)爭(zhēng)力“深挖洞”時(shí)、當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)互動(dòng)的“微笑曲線(xiàn)”產(chǎn)生時(shí)，中臺(tái)就誕生了，包括技術(shù)中臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)、數(shù)字中臺(tái)以及其他共享中臺(tái)。同時(shí)，中臺(tái)的誕生導(dǎo)致前臺(tái)與后臺(tái)的出現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)化，產(chǎn)業(yè)集群指在同一地域高度聚集、相互高度依賴(lài)的企業(yè)群體；它們之所以高度依賴(lài)，是因?yàn)樗鼈児蚕硪粋€(gè)平臺(tái)、共享一個(gè)生態(tài)。產(chǎn)業(yè)集群具有產(chǎn)業(yè)和地理的雙重特征，既在地理上聚焦，也在產(chǎn)業(yè)上聚焦。這樣形成地域+產(chǎn)業(yè)特色的生態(tài)系統(tǒng)，與地方政府的利益與權(quán)限高度吻合。地方政府有關(guān)數(shù)據(jù)收集的動(dòng)力和能力大大提高，為“產(chǎn)業(yè)大腦”提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。

有人提出超越地理范圍的虛擬產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)此我持不同觀點(diǎn)。虛擬產(chǎn)業(yè)集群需要以實(shí)體產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)，尤其是相關(guān)企業(yè)地理空間聚集對(duì)于知識(shí)傳播有利，對(duì)知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值更大。正如任正飛所說(shuō)，一杯咖啡可以聚集宇宙能量。面對(duì)面交流具有虛擬會(huì)議不能替代的獨(dú)特價(jià)值；大家需要面對(duì)面的溝通，一起開(kāi)會(huì)、交流，一起吃飯，一起參與社會(huì)活動(dòng)。這對(duì)知識(shí)的傳播、對(duì)知識(shí)的創(chuàng)新具有獨(dú)特的意義，而虛擬方式則有嚴(yán)重局限性。

生態(tài)系統(tǒng)包括三螺旋創(chuàng)新體系，由企業(yè)、高校、政府三大主體構(gòu)成。我最近在研究三個(gè)范例，包括美國(guó)的硅谷、荷蘭的埃因霍溫，中國(guó)的深圳，發(fā)現(xiàn)三種三螺旋創(chuàng)新模式（以高校率先啟動(dòng)的硅谷模式；以企業(yè)率先啟動(dòng)的埃因霍溫模式；以政府率先啟動(dòng)的深圳模式）。這三大主體都有必要，但有輕重緩急的區(qū)別。對(duì)中國(guó)“專(zhuān)精特新”的研究發(fā)現(xiàn)，在科技投入方面它們跟西方還有很大差距。這需要產(chǎn)學(xué)研合作，特別是與高校的合作。在技術(shù)發(fā)展的早期，政府的資金與大學(xué)的能力非常充足，而在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的后期，企業(yè)的資金、能力也很充足，但在基礎(chǔ)科學(xué)和新產(chǎn)品研發(fā)之間需要一個(gè)橋梁，否則就會(huì)掉進(jìn)“創(chuàng)新死亡谷”，這時(shí)就需要大學(xué)與企業(yè)的密切合作，即產(chǎn)學(xué)研體系。

“精一贏家”為小龍頭企業(yè)，它符合中國(guó)傳統(tǒng)文化價(jià)值觀，包括“寧為雞頭不做牛尾”，“山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈”。“T型戰(zhàn)略”與“微笑曲線(xiàn)”營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)在數(shù)字化基礎(chǔ)上互為杠桿。

生態(tài)系統(tǒng)超越平臺(tái)，生態(tài)系統(tǒng)具有多樣性與自組織，內(nèi)部相互依賴(lài)、相互補(bǔ)充、共生共贏、共同演化的特征，其中最重要的就是共享平臺(tái)，即生態(tài)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施，相當(dāng)于黑土地與梧桐樹(shù)。這時(shí)中臺(tái)、數(shù)智化就發(fā)揮作用了。整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中所有成員的相互關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)與合作雙重融合的平衡關(guān)系。因此，雙龍頭生態(tài)系統(tǒng)符合中國(guó)傳統(tǒng)陰陽(yáng)平衡哲學(xué)。