食品行業(yè)車銷，一個(gè)APP搞定！讓業(yè)務(wù)員少走馬路，多走網(wǎng)絡(luò)！

對(duì)于食品行業(yè)來說，配送供應(yīng)鏈的管理一直是企業(yè)管理的難點(diǎn)痛點(diǎn)之一。車銷模式作為一種有效提高商品流轉(zhuǎn)效率的銷售模式，被許多食品企業(yè)采用。

車銷，顧名思義就是業(yè)務(wù)員和司機(jī)開車車帶著貨，到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售收款的銷售方式。特別是在中國(guó)這樣擁有廣袤的土地和豐富渠道的市場(chǎng)，車銷更成為了一種帶有“中國(guó)特色”的銷售模式。

在當(dāng)下渠道深化、細(xì)分化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)下，車銷模式如何利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，助力業(yè)務(wù)效率提升，讓業(yè)務(wù)員少走馬路，多走網(wǎng)絡(luò)？

一、品山品水，品客家婆
博羅縣羅浮山潤(rùn)心食品有限公司是一家專注于生產(chǎn)、銷售客家特產(chǎn)食品企業(yè)，廠區(qū)位于道教圣地羅浮山風(fēng)景區(qū)?？图移挪捎?ldquo;公司+基地+農(nóng)戶”的共贏模式，響應(yīng)國(guó)家政策發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富。

依托羅浮山獨(dú)特的山泉水資源，在悠久的客家美食文化基礎(chǔ)上，秉承百年傳統(tǒng)工藝，結(jié)合先進(jìn)設(shè)備，采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，開發(fā)出“山水豆腐花”、“山水豆腐”、“山水腐竹”等傳統(tǒng)客家特產(chǎn)，是真正無污染、高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)的旅游特色食品，以其營(yíng)養(yǎng)健康、質(zhì)量過硬等優(yōu)點(diǎn)，贏得廣大消費(fèi)者的厚愛。

二、車銷升級(jí)迫在眉睫
客家婆發(fā)展了1000多家經(jīng)銷商，建立了微信商城，形成了廣闊而有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。本地設(shè)有10名銷售員，主要負(fù)責(zé)景區(qū)和超市的車銷，而目前車銷主要還是采用人工管理的方式進(jìn)行，車銷有5個(gè)環(huán)節(jié)，每一步都急需實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

三、車輛移動(dòng)銷售，缺乏監(jiān)控
商品裝上車后，就脫離了業(yè)務(wù)的控制，需要等司機(jī)回來交單后才能統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不能實(shí)時(shí)精確統(tǒng)計(jì)每輛車的配送情況和銷售情況，管理人員無法及時(shí)掌握銷售情況。

▌ 現(xiàn)場(chǎng)銷售，開單效率低
送貨員手工記錄銷貨單和收款、欠款數(shù)據(jù)，商品數(shù)量品類多而雜，打單效率低。

▌ 車輛庫(kù)存查詢難，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不準(zhǔn)
業(yè)務(wù)員開車銷售，需要精確管理每一趟出行的車輛的裝貨庫(kù)存，并且回廠點(diǎn)數(shù)時(shí)車輛的庫(kù)存能準(zhǔn)確；司機(jī)在銷售時(shí)無法知道車輛上每個(gè)商品的數(shù)量，只有清點(diǎn)才能了解；倉(cāng)庫(kù)需等司機(jī)返回后，人工計(jì)算庫(kù)存并核對(duì)退庫(kù)。

▌ 業(yè)務(wù)員與財(cái)務(wù)對(duì)賬難
銷售結(jié)算方式分為現(xiàn)銷和賒銷，現(xiàn)銷支持現(xiàn)金、支付寶、微信、銀行轉(zhuǎn)賬等多種支付方式，回廠后要和財(cái)務(wù)對(duì)賬；賒銷需要清楚知道每個(gè)客戶的欠款情況，后續(xù)收款也需要便于財(cái)務(wù)核銷；每天財(cái)務(wù)人員都要耗費(fèi)大量時(shí)間清點(diǎn)司機(jī)提交上來的票據(jù)，并與之對(duì)賬。

以上訴求要求有適用的工具去實(shí)現(xiàn)，而精斗云V5能夠完美匹配。

四、精斗云助力客家婆車銷升級(jí)
精斗云合理的倉(cāng)庫(kù)設(shè)置，結(jié)合完善的倉(cāng)庫(kù)管理、銷售管理和資金管理能夠匹配客家婆的車銷流程，移動(dòng)應(yīng)用的強(qiáng)大功能為司機(jī)的銷售業(yè)務(wù)提供方便和快捷的服務(wù)。

? 以車為庫(kù)，加強(qiáng)監(jiān)管
將每一個(gè)車輛設(shè)置為一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，裝車時(shí)將貨物調(diào)撥到車輛，退庫(kù)時(shí)將貨物調(diào)撥回倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)車輛貨物的日清日結(jié)；移動(dòng)銷售時(shí)車輛的庫(kù)存能夠自動(dòng)減少，庫(kù)存和銷售情況能夠及時(shí)傳遞給經(jīng)營(yíng)人員，有利于及時(shí)決策。

?  移動(dòng)開單，高效便捷
送貨員手機(jī)開單、出貨、收款，保證每一筆生意有據(jù)可循，減少了清點(diǎn)和核對(duì)票據(jù)時(shí)間，大大提升了工作效率；銷售開單時(shí)，可以進(jìn)行同單收款，不必先錄入銷貨單，再進(jìn)行收款單，極大提升制單效率；銷售業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，銷售員也能及時(shí)看到自己的銷售情況。

?  商品退庫(kù)，強(qiáng)化責(zé)任
車輛返回公司后，按清點(diǎn)數(shù)量將貨物調(diào)撥回倉(cāng)庫(kù)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)車輛是否發(fā)生庫(kù)存毀損和丟失，加強(qiáng)司機(jī)責(zé)任感；倉(cāng)庫(kù)收回貨物時(shí)，能夠及時(shí)知道庫(kù)存情況，不必再按退庫(kù)單進(jìn)行單據(jù)錄入。

?  自動(dòng)對(duì)賬，收款無憂
賒賬客戶能自動(dòng)生成對(duì)賬單，無需手工統(tǒng)計(jì)；資金流水也能查看每個(gè)車輛單本日收款情況，最大程度上保障了資金和應(yīng)收賬款的安全。