營銷數(shù)字化成焦點(diǎn)，數(shù)字化工具賦能銷售渠道管控

在快速發(fā)展變化的新環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展面臨更多的新挑戰(zhàn)。在渠道管理方面，從渠道營銷，到經(jīng)銷渠道管理等等，都有不能忽視的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，那么企業(yè)又該如何應(yīng)對與解決呢？創(chuàng)新解決方案或許可以帶來新解法。

分渠道管理是指企業(yè)對現(xiàn)有的各種銷售渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，以及公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求最大化的長遠(yuǎn)利益。作為一個(gè)廠商，如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建起管理體系是值得思考的問題。

企業(yè)經(jīng)營最重要的是什么？是營銷渠道！在如今各種產(chǎn)品百花繚亂的當(dāng)下，沒有好的營銷手段和渠道，光靠產(chǎn)品是走不出發(fā)展的。但是營銷渠道又豈是這么好發(fā)展的，許多企業(yè)就是因?yàn)榇虿婚_渠道，而陷入了營銷困境之中。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟了，普通消費(fèi)者話語權(quán)也在日漸提升。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中無處不在，網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)者的影響也無處不在，使得營銷影響也變得無處不在。而這也正是全渠道營銷出現(xiàn)的引子。

企業(yè)日常經(jīng)營，無非就是進(jìn)、銷、存，其中銷所指代的銷售又是最需要上心的一件事。銷售包含了商品的宣傳、銷售和售后服務(wù)，自家產(chǎn)品能不能賣得好，銷售這個(gè)環(huán)節(jié)可謂是出力不少。而銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)，它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。

對于企業(yè)來說，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能不能賣得好，營銷可以說要出一半的力量，而在這之中，渠道又要占一半的地位。對于企業(yè)來說，渠道的重要性不言而喻，更好更寬更多的渠道能讓企業(yè)的商品更好的銷售，直接關(guān)系到了企業(yè)的盈利。

隨著品牌集中化趨勢明朗，市場進(jìn)入存量競爭。企業(yè)除了不斷推出新品之外，對渠道競爭也不斷加強(qiáng)。畢竟，產(chǎn)品還需借助渠道來推動(dòng)銷售。在社會(huì)發(fā)展和科技不斷進(jìn)步的背景下，商品銷售渠道不斷增加，市場渠道也變得更加多樣化。線下傳統(tǒng)渠道有商超，線上渠道有電商、跨境購、直播等。

如今，消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)越加個(gè)性化，面臨這種嚴(yán)峻形勢。對于企業(yè)來說，如果要適應(yīng)生產(chǎn)，確保發(fā)展，那么就必須適應(yīng)發(fā)展變化的新形勢，完善和創(chuàng)新營銷渠道管控，這樣才有利于提高企業(yè)利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。