分不清出海和國(guó)際化的區(qū)別？一篇文章解答疑惑

如今全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的加速為企業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也在促使企業(yè)尋求海外市場(chǎng)的更多發(fā)展可能性。因此越來(lái)越多的企業(yè)采取出海戰(zhàn)略，或是走向國(guó)際化道路。然而出海和國(guó)際化的區(qū)別是什么？如何成功出?；蛲七M(jìn)國(guó)際化？下文解答疑惑。

一、出海和國(guó)際化的區(qū)別

（一）含義與范圍

出海：主要指企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、共享經(jīng)濟(jì)等新技術(shù)和新商業(yè)模式，將產(chǎn)品和服務(wù)推向海外市場(chǎng)，本質(zhì)是新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的出口。側(cè)重點(diǎn)：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的實(shí)際運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展。

國(guó)際化：概念更為廣泛，描述了企業(yè)在全球范圍內(nèi)運(yùn)作和管理的過(guò)程。這包括企業(yè)在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、資源配置和跨文化管理等方面。側(cè)重點(diǎn)：企業(yè)在全球范圍內(nèi)的整體運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略協(xié)同。

（二）聚焦點(diǎn)

出海：通常關(guān)注企業(yè)在某個(gè)或多個(gè)特定市場(chǎng)的拓展，通過(guò)具體的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的獲取和增長(zhǎng)。側(cè)重點(diǎn)：短期和中期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和盈利目標(biāo)

國(guó)際化：要求企業(yè)具備全球化視野和思維方式，從體系、文化、布局等全方位考慮。側(cè)重點(diǎn)：企業(yè)在全球范圍內(nèi)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)發(fā)展。

（三）影響

出海和國(guó)際化的區(qū)別還在于它們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的不同影響上，這樣的影響不僅基于對(duì)企業(yè)未來(lái)的前瞻性觀(guān)測(cè)，也來(lái)自出海和國(guó)際化內(nèi)涵上的差別。

出海：企業(yè)可獲得更多資源和機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)擴(kuò)張

國(guó)際化：企業(yè)可形成全球化的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展

二、出海與國(guó)際化策略

由于出海和國(guó)際化的區(qū)別是眾多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，在推進(jìn)出海工作或國(guó)際化工作上，除了區(qū)分兩者，其次面對(duì)兩種不同方向的發(fā)展策略也是企業(yè)需要關(guān)注的。

（一）出海策略

在進(jìn)入新的海外市場(chǎng)前，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和行業(yè)法規(guī)等信息。然后根據(jù)消費(fèi)者偏好，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略。另外，銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源和資金、風(fēng)險(xiǎn)管理也需要考慮在出海戰(zhàn)略?xún)?nèi)。

出海是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)，然而中企出海所面臨的難題和市場(chǎng)挑戰(zhàn)也繁雜。面對(duì)這樣的問(wèn)題，找一個(gè)出海咨詢(xún)服務(wù)商不失為明智之選。金蝶的企業(yè)出海數(shù)字化解決方案是為企業(yè)量身定制的一體化SaaS解決方案，能夠幫助企業(yè)解決合規(guī)性要求、全球價(jià)值鏈體系融入和全球供應(yīng)鏈協(xié)同問(wèn)題，并且也能滿(mǎn)足企業(yè)出海不同場(chǎng)景下的多樣化需求。

（二）國(guó)際化策略

通常以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)為主要目標(biāo)，將企業(yè)所有價(jià)值活動(dòng)集中于一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)與國(guó)際合作伙伴建立合作關(guān)系，以達(dá)到拓展國(guó)際市場(chǎng)的目的。另外，幫助企業(yè)更好適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣的本土化策略亦不可忽視。

總之，出海和國(guó)際化的區(qū)別并不難區(qū)分，企業(yè)需明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)而制定相應(yīng)的發(fā)展策略。

常見(jiàn)問(wèn)題

問(wèn)：企業(yè)出海和國(guó)際化有哪些主要區(qū)別？

答：企業(yè)出海主要指企業(yè)利用新技術(shù)和商業(yè)模式將產(chǎn)品或服務(wù)推向海外市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)短期市場(chǎng)拓展；而國(guó)際化則是企業(yè)在全球范圍內(nèi)運(yùn)作和管理，追求長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同和全球資源配置，強(qiáng)調(diào)全面的全球化布局。

問(wèn)：企業(yè)在出海過(guò)程中應(yīng)采取哪些策略？

答：在出海過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求；然后制定有針對(duì)性的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略；同時(shí)，還需關(guān)注人力資源和風(fēng)險(xiǎn)管理，確保出海過(guò)程的順利進(jìn)行。

問(wèn)：為什么企業(yè)需要明確出海和國(guó)際化的區(qū)別？

答：明確出海和國(guó)際化的區(qū)別有助于企業(yè)更好地制定戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃。出海更注重短期內(nèi)迅速進(jìn)入新市場(chǎng)，而國(guó)際化則追求長(zhǎng)期的全球布局和戰(zhàn)略協(xié)同。了解這兩者的區(qū)別，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地制定自身的發(fā)展策略。

問(wèn)：企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中應(yīng)如何制定策略？

答：在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)行全球市場(chǎng)調(diào)研，了解不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求；然后制定全球戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，包括市場(chǎng)進(jìn)入策略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃等；同時(shí)，還需關(guān)注跨文化管理和全球資源整合，確保企業(yè)在全球范圍內(nèi)的順利運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。